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SELLING

La tecnica della vendita più rapida

Relatrice : Maria Restoy - Spagna

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Focalizzarsi sulla qualità del servizio non basta per garantirsi il successo. Il momento della vendita è un altro pilastro del funzionamento (e della buona resa) di un club. In questa sessione verrà spiegato come massimizzare l’efficacia dei consulenti, come insegnare loro a comunicare con sensibilità e professionalità.

Questi i contenuti che verranno affrontati da Maria Restoy, con la professionalità e l’energia che la contraddistinguono:

• concetto di vendita tradizionale;
• vendita di qualità;
• analisi dei bisogni;
• il benvenuto;
• il tour più efficace;
• le tecniche da padroneggiare per chiudere la vendita;
• l’importanza del follow-up e delle segnalazioni: introduzione al monitoraggio e all’utilizzo dell’agenda.

 

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